Honorário Médio por Cliente

A maioria dos donos cobra por 'tabela do sindicato' ou 'o que o concorrente cobra' e não tem ideia de quanto cada cliente realmente paga em média. Resultado: 30% da carteira é deficitária e ninguém sabe.

Soma o faturamento total mensal recorrente (honorários — sem extras como IR, defesas, parecer) e divide pela quantidade de clientes ativos.

Mercado nacional: R$ 480-720/cliente para escritório padrão (Simples + ME). Boutique especializado: R$ 1.500-3.500. Abaixo de R$ 350 = sinal vermelho.

Escritório com 80 clientes faturando R$ 32.000/mês recorrente: 32.000 ÷ 80 = R$ 400/cliente. Está 17% abaixo da média nacional. Reajuste de 10% libera R$ 3.200/mês adicional sem custo operacional.

1) Calcula o número hoje. 2) Identifica os 10 clientes mais antigos sem reajuste há +24 meses. 3) Comunica reajuste de 8-12% via email padrão (template no anexo). 4) Aceita perder 1-2 clientes — vale o reajuste.

Qual o honorário médio que VOCÊ cobra hoje?

Pega seu faturamento recorrente mensal e divide pelo nº de clientes ativos.